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你一定見過這樣的場景!

炎熱的夏天,汗如雨下,道路上忙碌的身影閃爍。 街頭也好,住宅也好,校園也好,樸素,沒有多余的裝飾品,簡單地編辮,背著厚厚的雙肩包,手里裹著裝有產品的紙袋。

他不斷敲門,向所有顧客推薦盡可能手里的產品。 打開門一看,這個銷售很年輕,看起來像大學生。 果然,她是自己學習市場營銷相關專業的大四學生,正在進行暑期實習,每天指標考核都會完成,可以打擾一下嗎?

這個銷售確實說的是實話。 就像我們剛進入職場時一樣,無知,疏離,單純就像池水一樣,干凈,透明。 從她的肢體到語言,乍一看都不是那種老練的營銷。 有些人看到她的坦率而詢問產品的銷售,但購買者寥寥無幾。

看到這樣的場景,你可能會覺得有心無力。 或者,你有想過幫助這個女孩嗎? 這樣的市場營銷場景,似乎已經不為人知了。 這個姑娘撞到釘子以后,她也許能長大。 但是在廣告業,這個故事其實也反映了基本的道理。

銷售人員不需要說真心話,但需要說顧客心中的話。 因為在顧客面前,你的經歷,你的痛苦,他們不需要知道,也沒那么多時間去聽。 在顧客留給你的比較有效的時間里,如何盡可能地打動他們是關鍵。

也許有人聽過賣梳子給和尚的故事。 甲、乙、丙三人接受面試任務向和尚推薦梳子。 甲跑了好多地方的寺廟,終于以誠實的態度把梳子賣給了一個小家伙。 乙方也跑了很多寺廟,看到女性亂七八糟的頭發,對主持人說。 “參拜禮佛的人在此之前需要整理衣冠頭飾。 可以買梳子給客人用。 乙賣十把梳子丙一動不動,他和主持人說:“來寺廟參拜禮佛的人很虔誠。” 他們向寺廟捐贈香油的錢。 你們也可以送禮物。 福梳丙說不會一次重復賣出100瓶。

像這個例子一樣,廣告發布者在銷售產品時也應該考慮這些問題。 怎么普及? 讓更多的人接受自己的產品是見仁見智的事。 這里重要的是靈活性,要變化。 以文芳閣商城為例,平臺不斷調整的營銷戰略和廣告標語體現了這些。

作為新人,有時我們可能會經過很多曲折的道路。 從青少年成為老手,到成為領域的熟練者,吃閉門羹似乎是一個必須經歷的過程。 這次,你遇見他們的時候,可能想起了曾經的自己……。

來源:上海熱線新聞網

標題:“這個“營銷場景”,你一定見過!”

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